¿Qué es una estrategia de canal? 14 mayo, 2019
Los canales de distribución se refiere al camino que debe recorrer un producto desde que se elabora hasta que llega a las manos del consumidor final.
Los canales de distribución son un factor muy importante para las empresas, ya que una buena estrategia de distribución puede reflejarse en:
- La reducción de los gastos de control.
- La colocación del producto en los puntos de venta adecuados.
- La reducción de los costes que conlleva el producto, ya que se facilita el almacenaje y la transportación.
Estrategias que puedes llevar a acabo en tus canales de distribución
Hoy hablaremos de los diferentes tipos de estrategias que se pueden implementar en los canales de distribución. Es importante mencionar que no todas las industrias ni todos los productos se manejan de la misma manera en el mercado, ya que los consumidores no son los mismos.
Estrategia de distribución intensiva
Esta estrategia tiene como objetivo la distribución en todos los puntos de venta posibles. Esta práctica es usada comúnmente por productos nuevos que buscan hacer un lanzamiento o que buscan posicionarse en un nuevo mercado.
Estrategia de distribución selectiva
Como su nombre lo dice es un sistema de distribución mucho más segmentado, ya que se enfoca en lugares específicos y trata con pocos intermediarios. El objetivo de esta estrategia es posicionar tu producto únicamente en ciertas tiendas con las cuales se tenga convenio para poder llevar un mayor control del producto y sus puntos de venta.
Estrategia de distribución exclusiva
La estrategia de distribución exclusiva es una forma aún más cerrada de venta. Consiste en escoger a un establecimiento para que sea el único que pueda vender el producto en una cierta zona o área geográfica.
Ésto es con la intención de darle más exclusividad al producto y segmentarlo dentro de una población más específica. Los productos de lujo son los que usan con mayor frecuencia este tipo de distribución.
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