¿Qué cualidades debe tener un distribuidor? 28 enero, 2019

No importa que tan grande sea una marca, siempre es importante contar con aliados estratégicos que puedan ayudar a que tu producto puede llegar de manera correcta a su consumidor final y encontrarse en todos los puntos de venta deseados.

Un importante aliado para las empresas son los distribuidores, estas compañías están encargadas de comprar bienes o servicios para comercializarlos en diferentes puntos de venta. Mientras mas grande sea la distribuidora, mayor será el alcance que pueda tener su producto.

Al momento de buscar un aliado que vaya a ser el enlace entre su producto y su consumidor es importante tomar en cuenta ciertos puntos al momento de seleccionar un distribuidor.

Estructura comercial

Número de representantes de ventas disponibles para promover la línea. Perfil, competencias, experiencia, aptitudes y profesionalismo.

Cobertura de mercado

Alcance de su fuerza de distribución en términos geográficos. Número de puntos de venta o sucursales de distribución en la región o el país.

Reputación comercial

Al ser el representante de la empresa y sus productos frente al mercado, la imagen del distribuidor se transfiere a la imagen del proveedor. Identifique el tiempo que lleva en el mercado, la experiencia y el liderazgo que refleja en la industria.

Información del mercado

Disposición para compartir información del mercado regularmente, como acciones de la competencia, oportunidades de crecimiento y visualización de amenazas.

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