¿Cómo debería de distribuir mi producto? 11 enero, 2019
Para que un producto pueda llegar de manera correcta a su mercado meta es gracias a una correcta selección de canal de distribución. La distribución del producto es la vía que las empresas usan para llevar su artículo a los puntos de venta en donde su mercancía será ofrecida a los consumidores de la manera mas completa, eficiente y económica posible.
Los elementos implicados dentro de un canal de distribución suelen ser 4, el productor que elabora el artículo, el mayorista que es la empresa que cuenta con la capacidad de almacenamiento y transporte para poder revender el artículo, el minorista es la empresa que compra el producto para venderlo al consumidor final y puede influir enormemente en las ventas de los productos que están comercializando y por último el consumidor final que adquiere el artefacto para cumplir una necesidad.
Sin embargo, existen diferentes factores que intervienen en la elección de los productos al momento de seleccionar un canal de distribución que se adecue mejor a sus necesidades.
- Mercado: Son las personas u organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para gastar y voluntad de gastarlo. Es importante entender el mercado para poder conocer cuales son sus necesidades.
- Intermediarios: Son los eslabones que están colocados entre los productores y los consumidores o usuarios finales de tales productos (servicios, disponibilidad, políticas)
Tipos de canales de distribución
- Canales tradicionales: Aquellos que no han incorporado tecnologías avanzadas en la realización de las operaciones de intercambio.
- Canales automatizados: Son los que usan la tecnología como medio básico en las relaciones de intercambio, como por ejemplo los cajeros automáticos.
- Canales audiovisuales: Son aquéllos que combinan distintos medios de comunicación para divulgar-informar al mercado y al consumidor final. Hoy en día el internet y la televisión se han vuelto los medios de comunicación por excelencia usado por las marcas para interactuar con sus compradores.
- Canales electrónicos: Hoy en día la tendencia a la compra en línea ha sido algo que poco a poco las empresas han comenzado a usar como un canal de suma importancia para las marcas. Las tiendas Online son un gran canal de distribución 24/7 e internacional que se acomoda de gran manera a las necesidades de los compradores actuales.
La longitud de un canal de distribución depende de la naturaleza del producto y no hay ninguna regla exacta.
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